چگونه در رکود بازار از استراتژی مزیت قیمتی فروش خود را بیشتر کنیم؟

چگونه در رکود بازار از استراتژی مزیت قیمتی فروش خود را بیشتر کنیم؟

در شرایط رکود بازار و کاهش قدرت خرید مردم و واردات بی رویه به ویژه از شرق آسیا، برای تولید کنندگان، یکی از اصلی ترین استراتژی های بازاریابی، رساندن بهای تمام شده محصول در سطح بهای تمام شده رقبا می باشد.

برای دست یافتن به این استراتژی، روشهای مختلفی وجود دارد که مهمترین آن عبارتند از:

برون سپاری جهت تولید، یعنی اجاره خط تولید یا سفارش تولید محصول توسط رقبا جهت کاهش هزینه های تولید.

 

در صورت عدم توافق با رقبا جهت برون سپاری، شما می توانید از طریق افزایش کیفیت محصول، از نحوه طراحی محصول گرفته تا نحوه بسته بندی و تحویل آن به مشتری، افزایش قیمت را توجیح کنید.

 

تغییر سیاست کسب سود از سیستم فروش کم  و سود زیاد به فروش زیاد و سود کم. مانند بهره برداری کشور ترکیه از این استراتژی برای جذب توریست که تمامی امکانات رفاهی را با هزینه ناچیز به گردشگران ارائه می دهد و با ارائه مزیت قیمتی ایده آل باعث حذف رقبا و توسعه بازار گردشگری خود شده است.

چرا امروزه صاحبان کسب و کار بیش ازهر چیز به دانش بازاریابی دارند؟

چرا امروزه صاحبان کسب و کار بیش ازهر چیز به دانش بازاریابی دارند؟

سرعت رشد جمعیت در ایران کند شده و بیشتر بازار محصولات تولیدی و یا وارداتی به مرحله بلوغ رسیده اند و این امر باعث افزایش شدید رقابت در بازار شده است. تا پایان سال ۱۳۹۶ نسبت عرضه به تقاضا هفت به یک بوده است یعنی هفت فروشنده در قبال یک خریدار. این امر به دلیل رکود حاضر در بازار و همچنین عدم رشد شرکت ها به وجود آمده است.

 

عامل دوم تغییر عوامل اجتماعی و اقتصادی مانند افزایش درآمدهای خالص ، افزایش سطح تحصیلات و آگاهی بیش تر مردم به کمک فضای مجازی و دسترسی به تولید کننده بجای واسطه، مشتریان شما را با نیازها، سلایق و سبک های زندگی متنوع تر و پیچیده تری نسبت به قبل، روبرو کرده است.

 

عامل سوم به وجود آمدن بازارهای کاملا تخصصی و افزایش اهمیت آن در بازار بالقوه.به طور مثال بازار خمیر دندان در گذشته نه چندان دور به صورت کلی بود ولی اکنون برای هر طیف از بازار هدف، از جنسیت گرفته تا نوع دندان ها، شرکتهای تولیدی آرایشی و بهداشتی خمیر دندان تولید می کنند مانند خمیر دندان مخصوص کودکان، دندان های حساس، یا مخصوص افرادی که سیگار می کشند.

 

با کمک دانش بازاریابی می توان فرصتهایی را برای توسعه محصول جدید شناسایی کرد علاوه برآن دسترسی به مشتریان بالقوه راحت تر و فرایند استفاده از استراتژی های بازاریابی را موفق ترمی کند.

 

چگونه در بازار رکود برند شویم؟

بیشترین دارائی کسب و کار شما ، برند است. زیرا با اعتمادی که مردم  به آن دارند، می توانید هر کسب و کاری را چه در زمان رکود و چه رونق، توسعه دهید مانند شرکت کاله، دیجی کالا و اسنپ.در دنیا هیچ برندی با تبلیغات ساخته نشده است.

تعریف برند: نام، لوگو، طراحی محصول یا خدمت، شعار، اوراق اداری ، بسته بندی و… که شما را از سایر رقبا متمایز می کند.

یک برند قوی از دو قسمت اصلی طراحی هویت بصری (Brand Visual Identity) و موضع یابی برند (Brand Positioning) ، تشکیل شده است.

برای برند شدن باید به پنج اصل مهم توجه کنید که عبارتند از:

ظاهری موجه و زیبا داشته باشید (تولد برند)

قول خوب و ارزشمند به مشتری بدهید( ماموریت و هدف اصلی برند)

تجربه خوبی برای مشتری بوجود بیاورید

ایجاد رابطه خوب با مشتری برقرار کنید ( قدرتمند کردن برند)

در طول زمان اشتباه نکنید و قدرت کسب و کار را زیاد کنید ( حفظ و افزایش قدرت برند)

وفاداری در برندینگ وابسته به دو نکته مهم است:

برای مشتری، تجربه خوبی از محصول یا خدمات خلق کنید

رابطه خوبی با مشتری به وجود بیاورید

 

 

 

چگونه می توان کالایی ایرانی تولید کرد که خریدار از آن حمایت کند؟

 

چگونه می توان کالایی ایرانی تولید کرد که خریدار از آن حمایت کند؟

معمولا تولید کنندگان در دنیا،  محصولات تولیدی خود را یا در بازار داخلی عرضه می کنند  یا به بازار جهانی.  تولید کننده جهت افزایش فروش و ایجاد سهم بازار بیشتر، محصولات  خود را  یا با کمک  فن آوری روز دنیا تولید می کنند ( به جهت هزینه های بسیار ناچیز در تولید) یا با کمک دانش بازاریابی و برندینگ که در بازار هدف از شهرت مناسبی برخوردارشوند و یا با ایجاد مزیت رقابتی که سایر رقبای صنعت از آن بی بهره اند، توانسته اند بازار هدف خود را به راحتی تسخیر کنند.

 

بسیاری از تولید کنندگان در ایران هیچ کدام از شرایط فوق را نداشته و عدم آشنایی با این شرایط سبب رکود در بازار شده،زیرا محصولات وارداتی از کشورهای مختلف به ویژه کشورهای شرق آسیا حداقل یکی از شرایط فوق را داشته و به راحتی جایگزین محصولات تولیدی در ایران شده اند.

 

از طرفی با قوانین سختگیرانه گمرک توسط دولت و سایرین ، فقط و فقط شاهد افزایش کالاهای قاچاق در بازار هستیم که به راحتی از مبادی رسمی و غیر رسمی وارد کشور می شوند. بسیاری از کشورها برای حل این موضوع تعرفه های گمرکی خود را به شدت کاهش داده اند( حداکثر ۱۰%) تا  برای قاچاقچیان کالا به صرفه نباشد که  کالا قاچاق کنند واز طرف دیگر روی مزیتهای کشور خود جهت صادرات تمرکز کرده اند و از آن بهره می برند.

 

نتیجه: اگر تولید کنندگان ایرانی به سمت خلق مزیتهای رقابتی و داشتن استراتژیهای بازاریابی و خلق برندینگ به منظور داشتن ارزش افزوده از نظر خریداران نروند، شعار سال ۹۷ صرفا و صرفا یک شعار باقی خواهد ماند.

 

در دوران رکود بازار از چه استراتژی برای افزایش فروش بهره ببریم؟

در دوران رکود بازار از چه استراتژی برای افزایش فروش بهره ببریم؟

در دوران رکود بازار از چه استراتژی برای افزایش فروش بهره ببریم؟

زمانی که رشد بازار به شدت کند می شوند و سود ناشی از  فروش کم و خریدارانی که به قصد تعویض محصول خرید می کنند نسبت به خریدارانی که برای اولین بار به شما مراجعه می کنند، بیشتر است، در این صورت هدف شما صاحبان کسب و کار باید بر روی حفظ مشتریان فعلی خود باشد تا سهم بازار خود را از دست ندهید.

بنابراین در دوران رکود، موفقیت مالی شما صاحبان کسب و کار، ارتباط بسیار نزدیکی با کم کردن هزینه ها و تولید محصولی با کیفیت از نظر مشتریان ( کیفیت ادراکی)، دارد.

افزایش حجم فروش از چند  راه امکان پذیر است که مهمترین آنها عبارتند از:

  • ترویج کاربردهای جدید برای محصول قدیمی:

با استفاده از  کیفیت و طراحی مناسب ، پیش بینی آینده بازار، پروموشن ،برندینگ و بسته بندی می توان فروش را افزایش داد.مانند تغییر در بسته بندی دستمال کاغذی از جعبه ای به جیبی ،به صورت دستمال کاغذی همراه،  فروش رفت.

  • ترغیب مشتریان به خرید و استفاده بیشتر از محصول:

این کار با وفادار سازی مشتریان به وجود می آید .درواقع وفادار سازی مشتریان بیمه یک کسب و کار در دوران رکود است. وفادار سازی با سنجش رضایت مشتری به طور دائم شروع می شود و بعد با اقدامات بعدی مانند ایجاد باشگاه مشتریان و یا ارائه خدمات فراتر از انتظار برای مشتری، ادامه پیدا می کند.

از چه استراتژی در دوران رکود و محدودیتهای مالی، می توانیم مشتریان خود را افزایش دهیم؟

از چه استراتژی در دوران رکود و محدودیتهای مالی، می توانیم مشتریان خود را افزایش دهیم؟

زمانی که شرکت ما به لحاظ سهم از بازار ، محدود و به لحاظ مالی شرایط ایده آلی نداریم و رقبا از ما قوی تر، پولدارتر و اجازه نفوذ به بازار را به ما نمی دهند و از طرفی  بازار هم به دلایل رکود یا عرضه بیش از حد محصول، شرایط مناسبی ندارد، باید از روشی استفاده کنیم که بتوانیم سهم بیشتری از بازار به دست بیاوریم و ضمن اینکه از درگیری با رقبای قویتر اجتناب کنیم. این روش را در دنیا به نام استراتژی نفوذ در بازار خاص یا Niche Market می شناسند.

استفاده از استراتژی نفوذ به بازار خاص باعث رشد سریع بازار هدف و کمک به صاحبان کسب و کار برای بردن بیشترین سود  از منابع مالی محدودش می کند.

مانند خرید خودروهای هیبریدی برای کسانی که محیط زیست برایشان اهمیت داشت یا تولید گوشت ارگانیک برای کسانی که به سلامتی خود اهمیت می دادند و یا اسنپ که بازار آن را  در ابتدا کسانی تشکیل می داد که از قیمت های پراکنده آژانس ها به سطوح آمده بودند و قیمت و نظم بهتری می خواستند ولی بعد این بازارها به سرعت رشد کرد و تقریبا در کشور فراگیر شد.

 

چگونگی عملکرد نفوذ در بازار خاص:

در این روش تمرکز اصلی روی  بخشهای  کوچکتر و تخصصی تر از بازار می باشد.. این فعالیت ها را می توان با تشخیص نیازها و خواسته هایی که تا بحال توسط دیگر شرکت ها به خوبی و یا اصلا برآورده نشده اند خلق کرد .اساس این استراتژی ،  تبدیل به شرکتی بزرگ در بازاری کوچک است که به زودی این بازار رشد قابل ملاحظه ای را در پی

 

 

راهکارهای افزایش فروش در دوره رکود اقتصاد ایران چیست؟

 

به دلیل کاهش نفت از ابتدای دهه ۹۰ شمسی، درآمدهای دولت کاهش چشمگیری پیدا کرد و در نتیجه پول کمتری به اقتصاد ایران تزریق شد.

 

به تبع آن، تقاضا نسبت به عرضه کالا کاهش یافت. در سال ۱۳۹۶ به طور متوسط عرضه کالا و خدمات ۷ برابر بیشتر از تقاضا بود و همین امر باعث به وجود آمدن بازار رقابتی گردید. یعنی خریدار باید از بین هفت فروشگاه (عرضه کننده کالا) یکی را برای خرید کالای مورد نیاز خود انتخاب کند و شش فروشگاه دیگرقادر به فروش نبودند چرا که چیزی برای جلب توجه مشتری نداشتند.

 

یکی از مهمترین راهکارها در دوران رکود، برند شدن جهت ایجاد فروش مستمر می باشد. استراتژی های برندینگ باعث ایجاد احساس خوب ، رابطه خوب و ایجاد وفاداری مشتریان  با فروشنده می گردد و افزایش خرید مشتری را در پی دارد.

 

اگر بیشتر مشتریان شما را مشتریان ثابت تشکیل داده -اند و مشتریان جدید کمتری دارید، شما در زمینه برندینگ اقدام خاصی صورت نداده اید و در مسابقه رقابت پذیری در بازار، حرفی برای گفتن نخواهید داشت.

در دوران رکود با چه شرکتهایی می توانیم به صورت بلند مدت( دریافت چک) کار کنیم؟

به دلیل رکود حاکم بر بازار و کاهش گردش سرمایه  و افزایش پرداخت چک و همچنین افزایش چک های برگشتی، خریداران با ارائه چک، جنس مورد نظر را از فروشنده دریافت می کند که طی چند ماه گذشته طبق آمار بانک مرکزی بسیاری از چک ها به پول تبدیل نشده است و این امر جز افزایش ریسک ورشکستگی برای فروشنده چیز دیگری را در پی نداشته است. در ایران شرکتی موفق است که بتواند به صورت نقد محصول یا خدمت خود را به مشتری عرضه کند و یا اگر نتوانست، بداند با چه افرادی به صورت بلند مدت( دریافت چک) فعالیت تجاری داشته باشد.

از نظر بانک جهانی شرکتها در صورتی می توانند به صورت بلند مدت حساب خود را تسویه کنند (دریافت چک بجای پول نقد) که مجموع وام و بدهی شرکت یا شخص خریدار، کمتر از ۵۰% فروش وی باشد و چنانچه مجموع وام و بدهی شرکت یا شخص خریدار بیش از ۵۰% فروش وی باشد، به طور حتم قادر به پرداخت بدهی خود نمی باشد.