چگونه دانش برندینگ توانست یک شرکت هواپیمایی را در کمترین زمان سود ده کند؟

وست جت،یک شرکت ایرلاین محلی در کانادا است که توانست با کمک دانش برندینگ، در کمتر از سه سال ، بیش از ۳۰% سهم از سود بازار ایرلاین های کانادا را از آن خود کند. فقط و فقط با کمک کشف نیاز اشتیاق و نیاز پنهان مشتریان علاوه بر وفادار سازی توانست با کمترین هزینه بیشرین سود را داشته باشد.

دانشگاه هاروارد

استراتژی دانشگاه هاروارد جهت خروج از رکود یک بنگاه اقتصادی

استراتژی دانشگاه هاروارد جهت خروج از رکود یک بنگاه اقتصادی

بازار ها

الف: بازار پر رونق:

بازاری است که تقاضا نسبت به عرضه بسیار بالاست و عرضه کننده با هر قیمتی و هر کیفیتی محصول و خدمات خود را ارائه کند، مشتری خواهان آن محصول است. مانند خودرو پراید که شرکت سایپا به قیمت ۴۰۰،۰۰۰،۰۰۰ ریال عرضه کرد و در عرض کمتر از یک روز، چندین  هزار خودرو پراید  به فروش رفت. و یا عرضه دلار که هرچند موقت، ولی به قیمت های نجومی به فروش می رسد .

ب: بازار رقابتی:

بازاری است که عرضه و تقاضا یکسان هستند و بین عرضه کنندگان رقابت بر سر جذب مشتری به کمک علم بازاریابی و فروش و یا  کاهش قیمت از طریق تغییر در کیفیت، بسته بندی، پخش محصول و… صورت می گیرد. مانند تعدادی از شرکتهای تولید پفک و چیبس که از مواد خوراکی کم کردند و به نیتروژن داخل بسته چیبس اضافه کردند.

ج: بازار رکود:

بازاری که عرضه نسبت به تقاضا بیشتر می شود این بازار به دلیل کاهش شدید قدرت خرید مردم و کاهش گردش پول ، به بحران اقتصادی منجر می شود که در این دوره اکثر بنگاه های اقتصادی منجر به ورشکستگی می شوند. در ایران رکود اقتصادی از سال ۱۳۹۲ شروع شده و تا کنون ادامه دارد.

استراتژی دانشگاه هاروارد جهت خروج از بحران رکود بنگاه های اقتصادی:

  • هوشمندانه کار کردن ( Smarter):

طبق تحقیقات دانشگاه هاروارد ، قانونی در کشورهای صنعتی به ویژه کشور آلمان تصویب شده استکه شرکتهای بازرگانی باید ۶% از درآمد خود را صرف تحقیقات بازار کنند تا بتوانند طبق ذائقه مشتری، علائق و نظرات مشتریان، محصولات یا خدمات خود را عرضه کنند این در حالی است که این درصد برای شرکتهای ایرانی ۰/۰۱% می باشد.(یعنی هرچه که مدیرعامل حدس بزند نه تحقیق بازار). تحقیقات بازار برای شرکت ها به این دلیل مهم است که ما متوجه می شویم که مشتری ما چه چیزی نیاز دارد و نقاط قوت و ضعف شرکت ما برای رفع نیاز مشتری چیست و چگونه نقاط ضعف را به نقاط قوت تبدیل کنیم

  • چالاکی شرکت ها (Faster):

چالاکی شرکت ها به معنی تطابق پیدا کردن با شرایط موجود محیط کاری که موقت یا دائم به وجود می آید. زمانی که رابطه قطر با کشورهای عربی همسایه خود مانند عربستان و امارات قطع شد، بسیار فرصت خوبی برای بازار ایران جهت صادرات محصولات ایرانی به وجود آمد ولی به دلیل عدم چالاکی شرکت های ایرانی، تجار ترکیه ای به سرعت وارد بازار قطر شدند و این بازار را به نفع خود مصادره کردند. و یا زمانی که قیمت دلار در ایران  ظرف چند ماه از ۳۸۰۰ تومان به تقریبا ۱۴۰۰۰ تومان رسید و از طرفی یارانه حامل های انرژی باعث شده که انرژی بسیار ارزان به دست مردم برسد، شرکتهایی در این دوره موفق بوده اند که توانستند محصولاتی را که با انرژی تقریبا رایگان تولید می شود را صادر کنند مانند دلالان  میوه به ویژه سیب.

۳_ موثر تر تولید کردن (Cheaper):

شامل سه مرحله است که عبارتند از:

  • Digital Attack :

طبق گزارش دانشگاه هاروارد ، مشاغل مهندسی تا ۱۵ سال دیگر، بسیار کم رونق هستند و حتی از بین هم می روند و جایگزین آنان نرم افزارها و ربات ها می شوند چرا که بسیار بهره وری بیشتری دارند. مثلا  در صنعت  فولاد کشور کره جنوبی  با استفاده از تکنولوژی جدید ( فناوری موج چهارم )کمتر از ۲ سال توانست جای ایران  ( فناوری موج دوم)،را در دنیا بگیرد .کشور کره در سال ۲۸۰ تن فولاد تولید می کند در حالی که در ایران این رقم بالغ بر حدود ۳۰ تن می باشد.

۲_ High Efficiency:

بهره وری بالا از نیروی انسانی . کشور چین در دنیا رتبه نخست را به خود اختصاص داده با ۹۷% بهره وری. کارمندان ایرانی متاسفانه با آمار بسیار پایین بهره وری مشغول به کار هستند . به طور میانگین در ادارات دولتی ۳۵ دقیقه در روز و شرکتهای خصوصی ۲:۲۰ دقیقه در روز.

۳_  Energy & Bank loans:

صرفه جویی در انرژی به دلیل هزینه بالا ( به استثناء ایران) و پرهیز در گرفتن وام بانکی. ایران یکی از گرانترین کشورهای دنیا در بهره بانکی است ( بیش از ۳۵%). هیچ کسب و کاری نیست که بتواند سودی به شما بدهد که فقط ۳۵% بهره بانکی بدهید. با توجه به افزایش ارز، کاهش فروش و کاهش قدرت خرید مردم به ۳۰% سال ۱۳۹۵، گرفتن وام بانکی مساوی است با خودکشی اقتصادی.

بودجه بازاریابی

چگونه در رکود اقتصادی بودجه بازاریابی و تبلیغات خود را تخصیص دهیم؟(قسمت دوم)

چگونه در رکود اقتصادی بودجه بازاریابی و تبلیغات خود را تخصیص دهیم؟(قسمت دوم)

با توجه به دوران رکود اقتصادی و کاهش قدرت خرید مردم، یک بنگاه اقتصادی، نیاز مبرم به امور بازاریابی و تبلیغات، جهت فروش بیشتر و جذب مشتری بیشتر دارد. بنابراین وظیفه  یک مدیر بازاریابی حرفه ای  در قبال بودجه ، عبارت است از:

­_تعیین بودجه

_تخصیص بودجه

_تامین بودجه

الف: تعیین بودجه:

برای تخصیص بودجه بازاریابی از دو روش استفاده می شود.

روش نخست:

تقسیم بازارهای جغرافیایی بنگاه اقتصادی بر اساس قانون ۸۰-۲۰٫

هر بازار جغرافیایی که ۸۰% فروش بنگاه اقتصادی را در بر دارد، ۸۰% بودجه بازاریابی را به خود اختصاص می دهد و سایر بازارهای جغرافیایی ، ۲۰% بودجه را به خود اختصاص می دهند.

روش دوم:

از این روش تخصیص بودجه بازاریابی، زمانی استفاده می شود که سبد محصول و یا بازار بنگاه اقتصادی ما متنوع است، تخصیص بودجه بازاریابی بر اساس ماتریس BCG (Boston consulting group،گروه مشاوران بوستون)، با توجه به تقسیم بندی بر اساس:برند،خط تولید محصول و محصول، (معمولا پایه خط تولید در نظر گرفته می شود)،تقسیم بندی می شود.

در این ماتریس، محور عمودی را سهم بازاری که توسط رقبای اصلی شرکت به وجود آمده، تشکیل می دهد و به صورت تخمینی، میانگین سهم بازار را بدست آورد و محور اقفی را زمانی که نرخ رشد اقتصادی کشور بیش از ۳%  باشد  و هر محصول که فروش آن بیش از ۳% باشد، در محور افقی قرار دارد و اگر نرخ رشد اقتصادی کشور و یا فروش محصول کمتر از ۳% باشد، باید نرخ رشد تورم را در نظر گرفت. چرا که محصول تولیدی بنگاه اقتصادی که کمتر از نرخ رشد اقتصادی کشور رشد کند، یعنی ضعیف عمل کرده حتی اگر از نرخ تورم هم کمتر باشد.

ستاره: برند ، لاین محصول و یا محصولی که هم سهم بازار بالایی دارد و هم نرخ رشد بیش از ۳% دارد، گروه ستاره را تشکیل می دهد

علامت سوال: برند ، لاین محصول و یا محصولی که سهم بازار بالایی دارد ولی نرخ رشد به دلیل کم کاری،کمتر از ۳% دارد، گروه علامت سوال را تشکیل می دهد.

گاو شیرده: برند ، لاین محصول و یا محصولی که  سهم بازار پایینی  دارد ولی نرخ رشد بیشتر از ۳% دارد، گروه گاو شیرده  را تشکیل می دهد.

نکته: چرخش بازار همیشه از ستاره به علامت سوال، گاو شیرده و سپس به سگ ختم می گردد.

سگ: برند ، لاین محصول و یا محصولی که هم سهم بازار پایینی دارد و هم نرخ رشد ک از ۳% دارد، گروه سگ را تشکیل می دهد.

قوانین:

  • تخصیص ۵۰% بودجه بازاریابی به برند یا محصولات ستاره برای حفظ آن به عنوان ستاره
  • تخصیص ۳۰% بودجه بازاریابی به برند یا محصولات علامت سوال
  • تخصیص ۲۰ % بودجه بازاریابی به برند یا محصولات گاو شیرده

نکته: از ماتریس BCG، به عنوان اساس تحلیل مدیریت سبد سهام شرکتها جهت خرید سهام آن شرکت، استفاده می شود. یعنی اگر ۸۰% فروش آن از محصولات ستاره و یا علامت سوال و ۲۰% آن از گاو شیرده و یا سگ، تشکیل شده باشد، قابل سرمایه گذاری است .

تعیین بودجه

چگونه در دوران رکود اقتصادی بودجه بازاریابی خود را تنظیم و تامین کنیم؟ ( قسمت اول )

چگونه در دوران رکود اقتصادی بودجه بازاریابی خود را تنظیم و تامین کنیم؟ ( قسمت اول)

با توجه به دوران رکود اقتصادی و کاهش قدرت خرید مردم، یک بنگاه اقتصادی، نیاز مبرم به امور بازاریابی و تبلیغات، جهت فروش بیشتر و جذب مشتری بیشتر دارد. بنابراین وظیفه  یک مدیر بازاریابی حرفه ای  در قبال بودجه ، عبارت است از:

­_تعیین بودجه

_تخصیص بودجه

_تامین بودجه

الف: تعیین بودجه:

در این روش، به صورت سنتی و یا درحد استطاعت، مدیر یک بنگاه اقتصادی، از سود خالص ناشی از فروش محصول یا خدمات، بودجه تبلیغات را تعیین می کرد. این روش به دلیل کاهش فروش ناشی از عوامل تاثیر گذار در بازار، نادرست است. چرا که اگر فروش کم شود یا صفر شود، بودجه بازاریابی و تبلیغات نیز صفر می شود که منجر به ورشکستگی بنگاه اقتصادی می گردد.

-روش اصولی برای تعیین بودجه، روش درصد از فروش است.

منظور از درصد از فروش، فروش کلی شرکت، لاین محصول و همچنین فروش محصول می باشد. یعنی میزان درصد از فروش هر محصول؛ مبنای محاسبه بودجه بازاریابی قرار می گیرد.

فرمول تعیین بودجه به روش درصد از فروش:

 Sn*Xn

مقدار فروش محصولSn= n

درصد از فروش محصولXn= n

در این روش برای یافتن x، از روش تحلیل بازار استفاده می کنیم. یعنی پاسخ دهی به ۴ سوال

  • میزان شهرت برند بنگاه اقتصادی :                 زیاد۱                متوسط ۲               کم۳
  • تعداد مشتریان هدف بنگاه اقتصادی:             زیاد ۳               متوسط ۲               کم ۱
  • شدت رقابت در بازار هدف:                           زیاد ۳               متوسط ۲                کم۱
  • حساسیت مشتریان به قیمت:                         زیاد ۱               متوسط ۲                کم۳

تحلیل اعداد به دست آمده:

اگر عدد به دست آمده بین ۴ تا ۷ باشد ،     ۴% تا ۳%  X=

اگر عدد به دست آمده بین ۸ تا ۱۱ باشد،    ۵% تا ۴%  X=

اگر عدد به دست آمده، ۱۲ باشد،               ۷% تا ۵%  X=

مثال:

اگر مقدار بدست آمده از فروش محصول شماره ۱، ۵۰ میلیون تومان در سال است و درصد مشخص شده از پاسخ دهی به سوالات بالا، ۵% است، بنابراین مقدار بودجه مورد نظر برای انجام عملیات بازاریابی و تبلیغات برای سال جدید می شود: ۲میلیون و پانصد هزار تومان.

۲۵۰۰۰۰۰= ۵% * ۵۰۰۰۰۰۰۰          Sn*Xn

 

 

قسمت دوم این مقاله

محصول

چگونه می توان در رکود اقتصادی، مشتری را راضی به خرید محصول یا خدمات، با سود بیشتر کنیم؟ (قسمت دوم)

چگونه می توان در رکود اقتصادی ، مشتری را راضی به خرید محصول یا خدمات، با سود بیشتر کنیم؟ (قسمت دوم)

قریب به اتفاق صاحبان کسب و کار، با توجه به دوران رکود و کاهش قدرت خرید، محصولات خود را با حداقل سود و گاهی بدون سود به بازار عرضه می کنند. در وهله اول، این استراتژی، توسعه بازار را به همراه دارد و باعث رضایتمندی مشتری می گردد ولی با توجه به افزایش هزینه تولید کننده ها و کاهش سود، این روش منجر به ورشکستگی صاحب کسب و کار می گردد.

صاحبان کسب وکار موفق در دوران رکود کسانی هستند که از استراتژی بازاریابی لوکس استفاده می کنند ومحصول و خدمات خود را به مشتریان پولدار عرضه می کنند.

 

انواع تاکتیکهای بازاریابی لوکس:

الف: اصلاح محصول (Product Modification.):                                              

۱_استفاده از بسته بندی یا ظاهر جدید

استفاده از بسته بندی جدیدی که رقبا تا کنون استفاده نکرده اند. مانند رستوران قیمه، قرمه در تهران که غذای خود را درون قابلمه های کوچک ریخته و با بقچه بسته بندی می کند . کاری که هیچ رستورانی تا کنون انجام نداده بود.

۲_ کاهش یا حذف ویژگی های منفی محصول یا خدمات.

مانند ارائه ماست ایسلندی کاله(بدون چربی).

۳_ افزودن ویژگی های جدید به محصول.

زمانی که همه رقبا، تکنولوژی یکسانی در تولید یا ارائه خدمات دارند، یکی از بهترین تکنیک ها برای ایجاد تمایز ، استفاده از این تکنیک است .مانند آب میوه همراه با پالم سان استار

 

ب: استراتژی بازاریابی خدمات ارزش افزوده (Vas Marketing):

۱- ارائه خدمات تحویل محصول یا ارائه خدمات، با هدف کاهش زمان تحویل، هزینه تحویل و فعالیت های خود مشتری در زمان تحویل.

مانند تحویل لوازم خانگی و نصب آن در آشپزخانه مشتری

 

۲- ارائه ضمانت های جدید مانند افزایش مدت زمان ضمانت کیفی و یا ارائه ضمانت زمان تحویل، ارائه ضمانت رضایت مشتری و…  

 

ج: بازاریابی اجتماعی(Social Marketing):

۱_ حمایت تبلیغاتی و یا مالی از آرمان های اجتماعی

همچنین اصلاح رفتارهای ناپسند مردم. مانند تبلیغات زود فود به صورت انیمیشن ، در جهت اصلاح رفتارهای ناپسند مردم.

 

۲_ حمایت تبلیغاتی و مالی از فعالیت های زیست محیطی

 فعالیت های حمایت از حیات وحش. مانند کاشت نهال به ازای خرید از محصولات سامسونگ، توسط این شرکت در جهت حمایت از محیط زیست.

 

۳_ اختصاص درآمد بخشی از فروش شرکت به فعالیت های موسسات خیریه.

 

 

د: بازاریابی نایابی (Scarcity Marketing):

بازاریابی نایابی، ارتباط مستقیمی با لوکس بودن دارد. زیرا زمانی محصولی لوکس است که دسترسی به آن راحت نیست. تاکتیک های بازاریابی نایابی شا مل موارد زیر است:

۱_ نایابی مواد اولیه:

تولید محصول یا ارائه خدمات ، با استفاده از مواد اولیه کم یاب و گران قیمت مانند تولید ساعت رولکس با الماس

 

۲_ نایابی تکنولوژی:

تولید محصول یا ارائه خدمات، با استفاده از یک تکنولوژی بسیار پیشرفته یا انحصاری.

 

۳­_ نایابی تولیدی:

تولید محصول یا ارائه خدمات  به میزان محدود. مانند تولید خودرو بوگاتی

 

صاحبان کسب و کاری که بتوانند از هر یک از این تکنیک ها استفاده کنند، به میزان قابل ملاحظه ای، سهم از سود خود را بیشتر می کنند.

افزایش مدیریت کیفیت

چگونه می توان در رکود اقتصادی، مشتری را راضی به خرید محصول یا خدمات، با سود بیشتر کنیم؟ (قسمت نخست)

چگونه می توان در رکود اقتصادی، مشتری را راضی به خرید محصول یا خدمات، با سود بیشتر کنیم؟ (قسمت نخست)  

قریب به اتفاق صاحبان کسب و کار، با توجه به دوران رکود و کاهش قدرت خرید، محصولات خود را با حداقل سود و گاهی بدون سود به بازار عرضه می کنند. در وهله اول، این استراتژی، توسعه بازار را به همراه دارد و باعث رضایتمندی مشتری می گردد ولی با توجه به افزایش هزینه تولید کننده ها و کاهش سود، این روش منجر به ورشکستگی صاحب کسب و کار می گردد.

صاحبان کسب وکار موفق در دوران رکود کسانی هستند که از استراتژی بازاریابی لوکس استفاده می کنند ومحصول و خدمات خود را به مشتریان پولدار عرضه می کنند.

استراتژی های افزایش مدیریت کیفیت از دیدگاه مشتری:

لوکس بودن به معنای باکیفیت تر بودن نسبت به محصولات رقبا نیست بلکه باید دید کیفیت برتر از دید مشتری چیست سپس آن را به مشتری عرضه کرد.

برای انجام این در زمان تحقیقات بازار از مشتری خود سوال کنید که هنگام خرید محصول یا خدمات به چه نکاتی دقت می کنید

سپس آنها را به سه گروه خیلی مهم ، مهم و خنثی یا بی تفاوت دسته بندی کنید و اقدامات زیر را انجام بدهید.

۱- عوامل خیلی مهم: باید برنامه ریزی کرد که این عوامل را نسبت به رقبا به میزان قابل ملاحظه ای ، افزایش یابد . مثل شرکت ولو که ابتدا روی ایمنی خوروهای خود تمرکز داشت و بعد از تحقیقات بازار که مشتریان ایمنی را نکته بسیار مهمی برشمردند، این شرکت تمرکز خود را روی تکنولوژی های جدید برای جلوگیری از تصادف، گذاشت.

۲-نسبت به عوامل مهم باید دو اقدام مهم کرد :

الف: حفظ کیفیت عامل مهم در حد قابل قبول. مثال: حفظ دوربین ۱۲ مگاپیکسل گوشی های اپل

ب: افزودن ویژگی های جدید به عوامل مهم.مثال : افزودن تگ جغرافیایی به عکس ، ساختن انیمیشن و…  گوشی اپل

۳_ عوامل خنثی یا بی تفاوت اقدامات زیر صورت می گیرد

الف: کاهش تدیجی سطح کیفیت عامل در طول زمان

ب : حذف عامل از محصول . مثل حذف عامل رادیو از روی بسیاری از گوشی های تلفن همراه.

در مقاله بعدی در مورد انواع تاکتیکهای استراتژی بازاریابی لوکس با شما همراه هستیم.

 

صاحبان کسب و کار

استراتژی بازاریابی صاحبان کسب و کار در مقابل نوسانات ارزی چیست؟

 

بنام خدا

مدیران صاحبان کسب و کار بخوانند:

با توجه به عدم مدیریت در اقتصاد ایران در سال ۹۷، به نظر می رسد حداقل با توجه به شرایط، اتفاقات زیر رقم بخورد.

الف: اقتصاد ایران نشان داده که بازار، کشش دلار بیش از ۶ هزار تومان را ندارد و افزایش دلار بیش از این مقدار که به خاطر سفته بازی صورت گرفته، موجب کاهش قدرت خریدار و رکود عمیق تر بازار می شود. با توجه به این شرایط، دلار دارای نوسان می گردد یعنی پس از مدتی سقوط قیمت و سپس افزایش قیمت را به همراه دارد.

ب: استراتژی نخست صاحبان کسب و کار به ویژه کسانی که سرمایه آنها منشا ارزی دارد، دقت نظر در انتخاب زمان خرید مواد اولیه یا کالاهای وارداتی است چرا که نوسان ارزی، باعث از بین رفتن ثروت آنها می گردد. یعنی مواد اولیه را در زمانی که ارز قیمت بالایی دارد ،خریداری می کنند و آن را تبدیل به کالا تبدیل می کنند ( یا واردات انجام می دهند)، سپس در زمانی که ارز سقوط قیمت دارد آن را به بازار عرضه می کنند که بخاطر مشکلات مالی، حتی با ضرر هم راضی به فروش کالای خود هستند.

ج: استراتژی دوم صاحبان کسب کار، ایجاد تمایز نسبت به رقبا می باشد. چرا که کاهش قدرت خرید مردم منجر به افزایش عرضه نسبت به تقاضا می شود و این به معنی رقابت بسیار تنگاتنگ بین صاحبان کسب و کاراست که معمولا کاهش سود و کم کردن از کیفیت واقعی کالا را در دستور کار خود قرار می دهند که هر دو به ورشکستگی منجر می شود.تنها کسانی این دوره از رکود را با حداقل مشکلات، پشت سر می گذارند که ایجاد تمایز کرده باشند. ایجاد تمایز به معنای برند شدن می باشد.برندینگ یعنی مزیت رقابتی و دارا بودن برتری نسبت به رقبا به شرطی که این برتری برای مصرف کننده ارزشمند باشد.

ماموریت

چگونه با ترسیم ماموریت برند خود کسب و کار خود را توسعه دهیم؟

چگونه با ترسیم ماموریت  برند خود کسب و کار خود را توسعه دهیم؟

قدم نخست برای برند شدن، تعیین ماموریت برند  برای تشکیل کسب و کار است . ماموریت برند از سه قسمت اصلی تشکیل شده است که عبارتند از:

الف: مشتری برند  ب: نیاز مشتری ج: روش اجرا و نوع فرآیند

الف: مشتری برند کیست؟ مشتری برند شامل فرد( مرد، زن ، خردسال و بزرگسال)

خانواده مشتری، سازمان هایی که از ما خرید می کنند، تیم فروش و تاثیرگذاران را شامل می باشد.باید برای هر کدام از آنها رابطه شخصی تعریف کنیم.به عنوان مثال شرکت بوئینگ برای کسانی که سوار هواپیما می شوند، چه فرد و چه سازمان و چه خلبان، چگونگی ارتباط با آنها را مشخص کرده و نحوه ایجاد رابطه شخصی را به پرسنل خود نیز آموزش می دهد.مثلا به کودکان در زمان پرواز، اسباب بازی مورد علاقه کودک را  می دهند که منجر به کسب تجربه خوب برای کودک با هواپیمای بوئینگ می گردد و به آن وفادار می شود.

ب: چه نیازی از مشتری را برطرف کنیم؟

محصول یا خدمت عرضه شده به مشتری دارای سه نوع کیفیت عملکردی، تطبیقی و ادراکی است که در پستهای گذشته مفصل به آن پرداخته شد.مهمترین کیفیت از نظر مشتری کیفیت ادراکی است. نیاز مشتری و کیفیت ادراکی توسط تحقیقات بازار بدست می آید .به عنوان مثال بسته بندی با رنگ نقره ای برای مردم ایران، حداکثر اعتماد به محصول را بدست می آورد.

ج:با چه روش، فرآیند و تکنولوژی:

نکته مهم این است که در لحظه تولد برند با روش یا فرآیندی متفاوت از رقبا،محصول یا خدمت را به بازار عرضه کنیم. به عنوان مثال در یکی از فروشگاههای تهران، سوسیس و کالباس در حضور مشتری تولید می شود که این امر منجر به برند شدن آن فروشگاه و کسب اعتماد مشتری به آن فروشگاه و خرید دائم از آن شد.این درحالی است که رویکرد مردم ایران نسبت به استفاده از سوسیس و کالباس منفی است. هرچقدر روش و فرآیند خلاقانه تر باشد، برندینگ ما قوی تر است.

سیاستهای ارزی

سیاستهای ارزی دولت چه تاثیری بر کسب و کارها دارد؟

سیاستهای ارزی دولت چه تاثیری بر کسب و کارها دارد؟

سیاستهای ارزی:  طبق مصوب دولت در تاریخ بیست و یکم فروردین نود وهفت، نرخ دلار آمریکا ۴۲۰۰ تومان تعیین شد.

علت اصلی افزایش دلار، پرداخت سود به سپرده گذاران توسط بانک می باشد  که منجر به تورم می گردد

. تورم و پرداخت سود توسط بانک ، عامل افزایش دلار است. تا زمانی که سود بانکی مثل همه جای دنیا یک درصد نشود ،کماکان نرخ دلار بیشتر هم می شود .نرخ دلار از ۴۲۰۰  تومان بیشتر هم می گردد و خیلی راحت مسئولین محترم مشکلات را گردن فضای مجازی،دشمن، عربستان و جمشید بسم ا… ها  می اندازند.

قطعا افزایش ارز، منجر به افزایش هزینه های یک بنگاه اقتصادی می گردد و صاحبان کسب و کار که نتوانند این هزینه ها را مدیریت کنند، قادر به ادامه کار نخواهند بود. زیرا مشتریان شما دیگر توان پرداخت این گونه هزینه ها را نخواهند داشت.

از طرفی دیگر صندوق بین المللی پول تا اواسط خردادماه به ایران فرصت داده که قانون پول شویی را رعایت کند که یکی از این قوانین ممنوع بودن خرید ارز بیش از ده هزار دلاریا معادل هر ارز دیگری به دلار است.  بنابراین اگر کسی بیش از ده هزار دلار تهیه کرده باید اسناد مربوط به آن را ارائه دهد وگرنه باید مالیات بسیار سنگینی بپردازد.

افزایش قیمت

استراتژی یک فعال اقتصادی در اوضاع نابسامان ارزی ایران چیست؟

استراتژی  یک فعال اقتصادی در اوضاع نابسامان ارزی در ایران چیست؟

عمده دلیل افزایش قیمت دلار ناشی از تورمی است که بر اساس افزایش نرخ سود سپرده، چاپ پول و دستگاه های کارت خوان ( همان حکم چاپ پول را دارد)، حاصل شده است.افزایش تورمی که توسط سیاست های غلط بانکی لحاظ شده منجر به ایجاد تورم نقطه به نقطه ده ساله از سال ۱۳۸۶ تا ۱۳۹۶ شده که این اختلاف با افزایش ارز پر می شود.

افزایش قیمت  و رسیدن آن به مرز ۱۵۰۰۰ تومان، منجر به گذشتن از آستانه قدرت خرید مردم  ایران شد و قدرت خرید به ۱۰% سال ۱۳۹۶ رسید.

این در حالی است که بازار ایران کشش افزایش ارز بیش از حد را ندارد و این امر به یقین  باعث کاهش شدید خرید از سوی خریدار و به طبع آن کاهش شدید فروش و ورشکستگی بنگاه های اقتصادی  تولید کننده، وارد کننده و صادر کننده ( درآمد ارز ناشی از صادرات در سامانه نیما به قیمت ۴۲۰۰ تومان باید فروخته شود.)به ویژه بنگاه هایی که توان رقابتی ضعیف و مقروض به بانک یا بازارهستند، را در پی خواهد داشت.

وظیفه یک مدیر بنگاه اقتصادی استفاده از استراتژی های کاهش هزینه های تولید بدون کاهش کیفیت، و استفاده از استراتژی های برندینگ جهت افزایش قدرت رقابت و جلوگیری از ورشکتگی است. زیرا با توجه به کوچک شدن بازار، مردم علاقه زیادی دارند که از فروشگاه های برند ( کسانی که نسبت به رقبا ایجاد تمایز کرده اند) خرید کنند. تنها در صورت برند شدن ، اجازه افزایش قیمت را دارید وقتی شما برند می شوید از نظر مردم افزایش قیمت محصولات شما معقول می باشد و فقط در آن صورت اجازه افزایش قیمت را دارید ولی اگر افزایش قیمت شما از نظر مردم معقول نباشد، محکوم به خروج از بازار هستید.