چگونه در دوران رکود اقتصادی بودجه بازاریابی خود را تنظیم و تامین کنیم؟ ( قسمت اول )

چگونه در دوران رکود اقتصادی بودجه بازاریابی خود را تنظیم و تامین کنیم؟ ( قسمت اول)

با توجه به دوران رکود اقتصادی و کاهش قدرت خرید مردم، یک بنگاه اقتصادی، نیاز مبرم به امور بازاریابی و تبلیغات، جهت فروش بیشتر و جذب مشتری بیشتر دارد. بنابراین وظیفه  یک مدیر بازاریابی حرفه ای  در قبال بودجه ، عبارت است از:

­_تعیین بودجه

_تخصیص بودجه

_تامین بودجه

الف: تعیین بودجه:

در این روش، به صورت سنتی و یا درحد استطاعت، مدیر یک بنگاه اقتصادی، از سود خالص ناشی از فروش محصول یا خدمات، بودجه تبلیغات را تعیین می کرد. این روش به دلیل کاهش فروش ناشی از عوامل تاثیر گذار در بازار، نادرست است. چرا که اگر فروش کم شود یا صفر شود، بودجه بازاریابی و تبلیغات نیز صفر می شود که منجر به ورشکستگی بنگاه اقتصادی می گردد.

 

-روش اصولی برای تعیین بودجه، روش درصد از فروش است.

 منظور از درصد از فروش، فروش کلی شرکت، لاین محصول و همچنین فروش محصول می باشد. یعنی میزان درصد از فروش هر محصول؛ مبنای محاسبه بودجه بازاریابی قرار می گیرد.

فرمول تعیین بودجه به روش درصد از فروش:

 Sn*Xn

مقدار فروش محصولSn= n

درصد از فروش محصولXn= n

در این روش برای یافتن x، از روش تحلیل بازار استفاده می کنیم. یعنی پاسخ دهی به 4 سوال

  • میزان شهرت برند بنگاه اقتصادی :                 زیاد1                متوسط 2               کم3
  • تعداد مشتریان هدف بنگاه اقتصادی:             زیاد 3               متوسط 2               کم 1
  • شدت رقابت در بازار هدف:                           زیاد 3               متوسط 2                کم1
  • حساسیت مشتریان به قیمت:                         زیاد 1               متوسط 2                کم3

   

تحلیل اعداد به دست آمده:

اگر عدد به دست آمده بین 4 تا 7 باشد ،     4% تا 3%  X=

اگر عدد به دست آمده بین 8 تا 11 باشد،    5% تا 4%  X=

اگر عدد به دست آمده، 12 باشد،               7% تا 5%  X=

مثال:

اگر مقدار بدست آمده از فروش محصول شماره 1، 50 میلیون تومان در سال است و درصد مشخص شده از پاسخ دهی به سوالات بالا، 5% است، بنابراین مقدار بودجه مورد نظر برای انجام عملیات بازاریابی و تبلیغات برای سال جدید می شود: 2میلیون و پانصد هزار تومان.

                                                             2500000= 5% * 50000000          Sn*Xn

 

تماس با حمزه حسینی تودشکی

 همراه :  09124109195      پست الکترونیک :